近期人工智能和人形機器人公司優(yōu)必選向港交所遞交招股書。

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根據(jù)招股書，優(yōu)必選2022財年前九個月收入為5.3億元，同比2021財年前九個月收入的5.0億元，增長5%。該公司2021財年收入為8.2億元，同比2020財年的7.4億元增長10%。

優(yōu)必選收入來自五分部，包括教育智能機器人產(chǎn)品及解決方案（教育業(yè)務(wù)）、物流智能機器人產(chǎn)品及解決方案、其他行業(yè)定制智能機器人產(chǎn)品及解決方案、消費級機器人及其他智能硬件設(shè)備、其他。

其中教育智能機器人產(chǎn)品及解決方案2022年前九個月收入為3.6億元，同比上一財年同期為3.3億元，增長9%。該業(yè)務(wù)分部2021財年全年收入為4.6億元，同比2020年的6.1億元，收入減少25%。

根據(jù)招股書，優(yōu)必選的教育智能機器人產(chǎn)品及解決方案面向不同等級的學(xué)校及培訓(xùn)中心，客戶包括政府教育機構(gòu)等，具體產(chǎn)品包括優(yōu)必選uKit搭建機器人及積木（教育）系列、人形機器人Yanshee偃師和相關(guān)人工智能課程、設(shè)備等教育智能機器人解決方案。該分部收入主要來自教育硬件產(chǎn)品、解決方案、軟件以及配套服務(wù)收入。

優(yōu)必選物流智能機器人產(chǎn)品及解決方案2022年前九個月收入為0.5億元，同比上一財年同期收入減少3%。2021財年該分部收入為1.9億元，相較2020財年的0.1億元增幅顯著。

其他行業(yè)定制智能機器人產(chǎn)品及解決方案最新財年前九個月收入為0.2億元，相較上一財年同期的0.7億元，減少68%。該分部收入2021財年全年為0.9億元，相較2020年的0.4億元，增長134%。

消費級機器人及其他智能硬件設(shè)備2022年前三季度收入為8656萬元，同比增長87%。該分部收入2021年全年為6780萬元，相較2020年的6202萬元增長9%。

從收入占比來看，優(yōu)必選2022年前三季度教育智能機器人產(chǎn)品及解決方案收入占比為68%，2020年、2021年全年該項收入占比分別為83%、57%。

物流智能機器人產(chǎn)品及解決方案收入2022年前三季度占比為10%，該占比低于2021年全年占比的23%。其他行業(yè)定制智能機器人及解決方案2022年前三季度占比為4%，低于2021年全年占比11%的表現(xiàn)。消費級機器人及其他智能硬件設(shè)備2022年前三季度占比2%，高于2021年全年占比的1%。

優(yōu)必選最新財年前三季度銷售成本為3.7億元，同比上一財年同期的3.1億元，成本增幅為19%。該時期公司毛利為1.6億元，同比減少17%。優(yōu)必選2021年全年銷售成本為5.6億元，同比2020年增幅37%，2021年公司毛利為2.6億元，同比2020年減少23%。

2022年前三季度公司毛利率為30.7%，低于上一財年同期毛利率的38.8%。該公司2021年全年毛利率為31.3%，低于2020年毛利率的44.7%。

根據(jù)招股書，優(yōu)必選公司2022年前三季度銷售與營銷開支為2.4億元，相較上一財年同期增幅為2%。該時期一般與行政開支為3.0億元，同比增幅32%。研發(fā)開支為3.2億元，同比減少6%。

該公司最新財年前三季度經(jīng)營虧損7.4億元，上一財年同期虧損5.8億元，經(jīng)營虧損擴大28%。該時期公司凈虧損為7.8億元，上一財年同期為虧損6.1億元，凈虧損同樣擴大28%。

針對如何盈利的問題，招股書提到優(yōu)必選的“盈利路徑”。該公司計劃通過增強智能服務(wù)機器人產(chǎn)品及解決方案的甄選及市場份額、將產(chǎn)品及解決方案用于不同行業(yè)的新應(yīng)用場景、擴大銷售網(wǎng)絡(luò)、管理成本與開支等。招股書稱，(包括截至2023年12月31日止財年)公司將繼續(xù)產(chǎn)生虧損凈額，主要用于研發(fā)、銷售與營銷、一般與行政開支上。

在教育智能機器人產(chǎn)品及解決方案的推進上，該公司計劃投資研發(fā)于該方向，擴大人形機器人在教育領(lǐng)域的應(yīng)用。招股書中提到未來可能開發(fā)及推出易于使用及訪問的模擬創(chuàng)建平臺uSim（支持創(chuàng)建、編程、學(xué)習(xí)與機器人互動等）、新一代教育平臺、新一代用于教育的人形機器人等。

該公司提到在疫情期間海外市場銷量與收入受到嚴重影響，隨著疫情控制措施放寬，公司將恢復(fù)國際營銷活動和展覽，在海外推廣、銷售及交付產(chǎn)品與解決方案。

優(yōu)必選2022年前三季度經(jīng)營活動現(xiàn)金流表現(xiàn)為凈流出2.9億元，相較上一財年同期的5.1億元，該項現(xiàn)金流有所改善。該時期公司融資活動產(chǎn)生現(xiàn)金流量凈額為6.9億元，同比上一財年同期的5.0億元，該項增幅為38%。

根據(jù)招股書該公司截至2022年前九個月現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物額為3.5億元，相較上一財年同期的5.1億元，該項資產(chǎn)額減少31%。

截至2022年前九個月，優(yōu)必選公司總資產(chǎn)額為25.6億元，與2021年末的26.7億元相較減少4%。該公司2022年前三季度總負債額為15.8億元，與2021年末的9.1億元相較，總負債額減少17%。

根據(jù)招股書，優(yōu)必選的核心技術(shù)包括其機器人運動規(guī)劃和控制技術(shù)、伺服驅(qū)動器、計算機視覺、語音交互技術(shù)等全棧式機器人及AI技術(shù)，這些技術(shù)為機器人與AI融合技術(shù)（SLAM和自主技術(shù)、視覺伺服操作和人機交互）提供支持，并通過自有機器人操作系統(tǒng)應(yīng)用框架ROSA完善及控制。

該公司當(dāng)前產(chǎn)品及解決方案服務(wù)于教育、物流、通用服務(wù)（例如引導(dǎo)協(xié)助、安全巡檢、健康養(yǎng)老等）等場景。核心產(chǎn)品包括：Walker系列、Alpha機器人系列、UKit搭建機器人系列、人形Yanshee偃師、積木系列、Cruzr克魯澤及AMR。根據(jù)其業(yè)績記錄，該公司在不同場景推出了超過50類產(chǎn)品，售出50萬+機器人產(chǎn)品。

其中Yanshee偃師是該公司2018年推出的仿人教育機器人，面向中學(xué)、職業(yè)院校及大學(xué)AI教育課程和實驗室場景。Yanshee偃師機器人能夠執(zhí)行命令、測試環(huán)境條件、聽取語言指令，回答問題、處理數(shù)據(jù)等。在教學(xué)和實訓(xùn)中，學(xué)生可以通過編程、機器人運動編程等學(xué)習(xí)AI、機器人等知識。

uKit搭建機器人是該公司2017年推出的積木類可編程機器人，面向中小學(xué)機器人及AI課程場景。其積木（教育）系列產(chǎn)品面向8歲以上用戶，提供交互式STEAM學(xué)習(xí)體驗。人形 Alpha Mini 悟空 (教育) 是該公司2019年推出的小型人形機器人，用于教育與康養(yǎng)類場景。該機器人支持AI編程與教學(xué)模式，適用于STEAM教育以及特殊教育等領(lǐng)域。

該公司的銷售網(wǎng)絡(luò)包括線上線下渠道，其中線下向政府教育機構(gòu)、企業(yè)等直接銷售，同時通過分銷商向特定區(qū)域或省份銷售機器人等產(chǎn)品。

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